电气机械及器材行业市场突围建议及需求分析报告 电气机械及器材行业市场突围建议及需求分析报告1目录绪论.........................下面是小编为大家整理的电气机械及器材行业市场突围建议及需求分析报告 ,供大家参考。
电气机械及器材行业市场突围建议及需求分析报告
目录
绪论
..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年电气机械及器材业市场运行趋势及存在问题分析
..............................................4(一)、2023-2028年电气机械及器材业市场运行动态分析
.........................................................4(二)、现阶段电气机械及器材业存在的问题
....................................................................................5(三)、现阶段电气机械及器材业存在的问题
....................................................................................5(四)、规范电气机械及器材业的发展
..................................................................................................7二、电气机械及器材行业政策背景
..............................................................................................................8(一)、政策将会持续利好电气机械及器材行业发展......................................................................8(二)、电气机械及器材行业政策体系日趋完善.............................................................................8(三)、电气机械及器材行业一级市场火热,国内专利不断攀升
...................................................9(四)、宏观经济背景下电气机械及器材行业的定位......................................................................9三、2023-2028年电气机械及器材行业企业市场突围战略分析
....................................................10(一)、在电气机械及器材行业树立“战略突破”理念
.....................................................................10(二)、确定电气机械及器材行业市场定位、产品定位和品牌定位
........................................101、市场定位
....................................................................................................................................102、产品定位
....................................................................................................................................113、品牌定位
....................................................................................................................................12(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................131、基于消费升级的科技创新模式
...........................................................................................142、创新推动电气机械及器材行业更高质量发展
...............................................................143、尝试业态创新和品牌创新
....................................................................................................154、自主创新+品牌
........................................................................................................................16(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................171、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
........................................172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
.................................................173、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................18四、电气机械及器材产业未来发展前景
..................................................................................................18(一)、我国电气机械及器材行业市场规模前景预测...................................................................19(二)、电气机械及器材进入大规模推广应用阶
.............................................................................19(三)、中国电气机械及器材行业的市场增长点
.............................................................................19(四)、细分电气机械及器材产品将具有最大优势
........................................................................20(五)、电气机械及器材行业与互联网等行业融合发展机遇
......................................................20(六)、电气机械及器材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔............................................21(七)、电气机械及器材行业发展需要突破创新瓶颈...................................................................22五、电气机械及器材业发展模式分析......................................................................................................23(一)、电气机械及器材地域有明显差异..........................................................................................23六、电气机械及器材企业战略保障措施
..................................................................................................24(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
........................................................................24(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................251、制定人才整体引进方案.........................................................................................................252、渠道人才引进
...........................................................................................................................263、内部员工竞聘
...........................................................................................................................26(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................26七、电气机械及器材行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
.....................................................27(一)、电气机械及器材企业盈利模式运作的关键
........................................................................271、”专业化能力“对电气机械及器材行业的重要性
............................................................27(二)、怎样培养电气机械及器材行业的业务能力
........................................................................28八、电气机械及器材行业企业差异化突破战略
....................................................................................29(一)、电气机械及器材行业产品差异化获取“商机”
.....................................................................29(二)、电气机械及器材行业市场分化赢得“商机”.........................................................................30(三)、以电气机械及器材行业服务差异化“抓住”商机
................................................................30(四)、用电气机械及器材行业客户差异化“抓住”商机
................................................................31(五)、以电气机械及器材行业渠道差异化“争取”商机
................................................................31九、电气机械及器材行业多元化趋势......................................................................................................32(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................32(二)、服务模式多元化
...........................................................................................................................32(三)、新的价格战将不可避免
.............................................................................................................32(四)、社会化特征增强
...........................................................................................................................33(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................33(六)、生态化建设进一步开放
.............................................................................................................331、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................332、开放平台,共建生态
.................................................................................................................34(七)、呈现集群化分布
...........................................................................................................................34(八)、各信息化厂商推动电气机械及器材发展
.............................................................................35(九)、政府采购政策加码
......................................................................................................................35(十)、个性化定制受宠
...........................................................................................................................36(十一)、品牌不断强化
...........................................................................................................................36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................36(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................37(十四)、政策手段的奖惩力度加大
....................................................................................................3绪论
本文主要分析了电气机械及器材行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电气机械及器材行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电气机械及器材行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电气机械及器材行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、2023-2028年电气机械及器材业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年电气机械及器材业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电气机械及器材行业的价格
市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电气机械及器材业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电气机械及器材业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电气机械及器材行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电气机械及器材业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电气机械及器材业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段电气机械及器材业存在的问题
目前，我国电气机械及器材行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电气机械及器材业的利润率约为3%。资源整合将是未来电气机械及器材业发展的主要特征。国内电气机械及器材行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电气机械及器材行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电气机械及器材业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段电气机械及器材业存在的问题
近年来，虽然国内电气机械及器材行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电气机械及器材行业企业间同质竞争现象严重，产品结
构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电气机械及器材行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电气机械及器材业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电气机械及器材业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电气机械及器材业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，电气机械及器材业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电气机械及器材业的发展主要依靠相关企业。由于国内电气机械及器材业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电气机械及器材业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电气机械及器材业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电气机械及器材行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电气机械及器材行业提供更高质量的产品。然而，现有的电气机械及器材业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电气机械及器材业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电气机械及器材业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电气机械及器材行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电气机械及器材业的标准化和发展。
(四)、规范电气机械及器材业的发展
针对我国电气机械及器材业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电气机械及器材业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电气机械及器材业市场形成强大动力。
二、电气机械及器材行业政策背景
(一)、政策将会持续利好电气机械及器材行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电气机械及器材，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电气机械及器材行业的前景广阔。
(二)、电气机械及器材行业政策体系日趋完善
近年来，国内电气机械及器材产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，相关数据展示了与电气机械及器材密切相关的三项政策文件，为电气机械及器材的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关电气机械及器材管理的文件，这些文件在电气机械及器材行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电气机械及器材业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《电气机械及器材发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电气机械及器材的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、电气机械及器材行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电气机械及器材主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电气机械及器材领域的投资，国内电气机械及器材技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电气机械及器材公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电气机械及器材市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下电气机械及器材行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异
三、2023-2028年电气机械及器材行业企业市场突围战略分析
(一)、在电气机械及器材行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。
电气机械及器材行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对电气机械及器材行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破电气机械及器材产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。
(二)、确定电气机械及器材行业市场定位、产品定位和品牌定位
电气机械及器材行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
电气机械及器材行业市场定位是指竞争对手现有电气机械及器
材产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
电气机械及器材行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。
电气机械及器材行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：电气机械及器材行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
电气机械及器材行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
11适应性原则包括两个方面。一是电气机械及器材行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是电气机械及器材行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。
电气机械及器材行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上电气机械及器材行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；
B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。
“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，电气机械及器材行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
电气机械及器材行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
12电气机械及器材行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的电气机械及器材行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。电气机械及器材品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。
“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。
电气机械及器材行业的公司也是如此。
131、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。电气机械及器材品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动电气机械及器材行业更高质量发展
电气机械及器材产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
14过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国电气机械及器材行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与电气机械及器材行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，电气机械及器材商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小电气机械及器材企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小电气机械及器材企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国电气机械及器材行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于电气机械及器材行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市
新三板进一步强化了海底捞的15产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国电气机械及器材企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励电气机械及器材企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升电气机械及器材企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
电气机械及器材行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国电气机械及器材规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国电气机械及器材发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；
16同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动电气机械及器材行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是电气机械及器材行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背
1景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
四、电气机械及器材产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电气机械及器材技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电气机械及器材的应用将成为未来的新趋势。
1(一)、我国电气机械及器材行业市场规模前景预测
电气机械及器材技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电气机械及器材的应用需求也会增加。
(二)、电气机械及器材进入大规模推广应用阶
中国电气机械及器材技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的电气机械及器材已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电气机械及器材的时代已经到来。
(三)、中国电气机械及器材行业的市场增长点
据不完全统计，电气机械及器材行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个电气机械及器材市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电气
1机械及器材行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分电气机械及器材产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电气机械及器材管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电气机械及器材相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、电气机械及器材行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对电气机械及器材的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。
电气机械及器材电子商务将迅速发展。业界建立了电气机械及器材质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电气机械及器材质量和重要安全指标，实现电气机械及器材监管前后，密切之间的2紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持电气机械及器材产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电气机械及器材产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，电气机械及器材产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是电气机械及器材行业与相关产业整合发展的案例，是电气机械及器材产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电气机械及器材行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电气机械及器材产业的发展。以前，电气机械及器材利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电气机械及器材行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电气机械及器材行业的发展中发挥巨大作用，并使电气机械及器材行业得以找到新的利润点。建立新的电气机械及器材产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、电气机械及器材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进电气机械及器材相关专业电气机械及器材体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电气机械及器材专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电气机
21械及器材从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电气机械及器材团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是电气机械及器材行业发展的基础。目前，人才已成为制约电气机械及器材行业发展的重要因素。如何解决电气机械及器材专业人士的问题，不仅需要改进高校的电气机械及器材。建立专业人才的电气机械及器材体系，建立满足市场需求的电气机械及器材专业，正确定位电气机械及器材专业人才，还需要建立电气机械及器材专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电气机械及器材专业人才的电气机械及器材体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电气机械及器材产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电气机械及器材技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电气机械及器材人才培训体系合作，并初步打算引进国外电气机械及器材技术人才培训是快速建立中国电气机械及器材人才培训体系的重要途径。
(七)、电气机械及器材行业发展需要突破创新瓶颈
电气机械及器材的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电气机械及器材的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们
22还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电气机械及器材需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、电气机械及器材业发展模式分析
(一)、电气机械及器材地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电气机械及器材企业的区域分布也不同。传统电气机械及器材企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。
23六、电气机械及器材企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电气机械及器材的应用将成为未来的新趋势。针对电气机械及器材企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：
24(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电气机械及器材人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
252、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电气机械及器材相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电气机械及器材公司应积极开展信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高
26企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、电气机械及器材行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、电气机械及器材企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对电气机械及器材行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，电气机械及器材企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电气机械及器材企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
2然而，许多电气机械及器材企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电气机械及器材行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养电气机械及器材行业的业务能力
突出电气机械及器材行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电气机械及器材行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电气机械及器材行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电气机械及器材行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电气机械及器材产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电气机械及器材业发展的核心业务，以降低风险。
电气机械及器材企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
电气机械及器材业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电气机械及器材企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的2机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电气机械及器材行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电气机械及器材行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、电气机械及器材行业企业差异化突破战略
(一)、电气机械及器材行业产品差异化获取“商机”
电气机械及器材行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电气机械及器材行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
2(1)电气机械及器材行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2)电气机械及器材行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3)电气机械及器材行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、电气机械及器材行业市场分化赢得“商机”
电气机械及器材行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以电气机械及器材行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在电气机械及器材行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供
3最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用电气机械及器材行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护电气机械及器材行业市场的一侧。
(五)、以电气机械及器材行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别电气机械及器材行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
31九、电气机械及器材行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重电气机械及器材事业,转为侧向电气机械及器材产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的电气机械及器材服务模式相对比较单一。在城市,电气机械及器材公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电气机械及器材服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的电气机械及器材产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电气机械及器材领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
32(四)、社会化特征增强
电气机械及器材当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是电气机械及器材行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当电气机械及器材行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电气机械及器材更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇
33聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
电气机械及器材行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类电气机械及器材项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电气机械及器材项目。
伴随着各地电气机械及器材项目建设风生水起,中国电气机械及器材建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国电气机械及器材建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电气机械及器材项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电气机械及器材项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电气机械及器材项目
34建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电气机械及器材项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电气机械及器材项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的电气机械及器材水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电气机械及器材产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电气机械及器材打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动电气机械及器材发展
各级厂商推动下的电气机械及器材建设商业模式,整体的特点就是电气机械及器材的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电气机械及器材的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电气机械及器材产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
35(十)、个性化定制受宠
电气机械及器材行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电气机械及器材行业提出的要求也越来越高。未来,电气机械及器材行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期,电气机械及器材产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电气机械及器材经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电气机械及器材行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电气机械及器材市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电气机械及器材企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电气机械及器材的经营模式。引入竞争机制,提高电气机械及器材从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电气机械及器材产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋电气机械及器材＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电气机械及器材网络化大势所向,电气机械及器材＋互联网已经成为标配而风生水起。
36(十三)、一体式服务为发展趋势
电气机械及器材行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家电气机械及器材等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电气机械及器材方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电气机械及器材行业的总体要求和各企业电气机械及器材产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电气机械及器材企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电气机械及器材革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电气机械及器材产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电气机械及器材生态。
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