陈武辉、聂姝、肖薛 /中国长征火箭有限公司
对于航天物资采购活动，在合同履约过程中，甲方采购单位通常凭借需求，将供应商放在乙方的对立面，采购全过程管理严质量、催进度、控成本。随着企业供应链体系的建立、发展，供应商管理的方式、方法也随之发生转变。在采购业务开展时，除了考虑质量、成本、交货期（QCD）三要素，还需围绕如何建立长期稳定的供应渠道实现多方共赢开展各项经营活动，最终实现企业物资配套能力的提升。
1.航天物资采购概念及特点
采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产或经营活动正常开展的一项活动。航天物资采购，是为实现航天活动顺利开展而进行的物资产品采购，包含但不限于元器件、机电产品、非金属材料、复合材料、金属材料、标准件紧固件等。
航天系统工程极具复杂性，构成门类覆盖面较宽，采购涉及物资种类繁杂。航天活动相关特性使得单品种采购数量相对较少，采购物资质量要求极高、物资通用性较低、采购计划需动态调整。
2.航天物资采购供应商管理的特点
供应商是直接向企业及其竞争对手供应各种企业所需资源的企业或个人，包括提供产品、配套服务、技术支持等。航天物资供应商管理，除QCD三要素外，还应考虑供应商可提供的技术支持、服务等能力方面的因素，即质量、成本、交货期、技术支持能力、服务能力（QCDTS）。在航天物资配套的业务背景下，在保证Q 为第一要务的前提下，根据用户需求动态调整CDTS，达到动态平衡的高质量发展标准。
供应商是供应链条中的重要一环，按照木桶效应原理，供应链的能力不取决于最重要的供应商能力，而是取决于最弱的供应商能力。因此，供应商管理非常必要。
企业采购物资的成本控制是决定产品在市场上是否有竞争力的影响因素，而采购物资成本增加的主要原因来自供应商报价的增值部分。采购物资配套业务在寻求成本控制以及竞争优势时，需要加强供应商管理过程。为此，建立行之有效的的供应商管理方法，可使企业增进与供应商之间的交流、合理控制采购成本、建立更有效的合作，同时也能够帮助企业改进采购流程控制、做出更完善的供应商选择分析、优化供应商决策。
1.产品的分类
对符合企业发展的供应商进行科学有效的细分，帮助企业在采购定价、商务谈判、战略合作等决策判断上起到支撑作用。但对供应商细分前，可对供应商所供应的产品或企业需求计划进行大致分类，有针对性的锚定目标，后续可以更好的通过供应产品的能力或资格确定供应商的定位。
（1）一级划分：类别
明确业务配套内容，确定业务开展范围，按照配套门类进行一级划分。按元器件、非金属原材料或机电产品、金属材料等不同配套范围进行划分。如果企业规模相对较大，可再将一级配套内容进行细分，如将元器件按电阻、电容、电感、变压器、继电器、集成电路、二极管、三极管、开关、接插件、发光器件、传感器等不同种类进行细分，可以精准施策，更加科学有效的管理供应商。
（2）二级划分：产地
在同一级配套范围内，按照配套此种产品的产地来源，从国产或进口2 个类别对其进行详细划分。严格贯彻落实国家相关要求，实现国产化自主可控的物资，优先从国产厂家采购，对于部分暂时替代存在困难的物资，保留进口物资配套渠道。
（3）三级划分：供应商类别
物资从种类、产地进行两级划分后，对供应商从原厂、代理商、经销商3 个维度进行精准划分，可能出现同一个供应商划分在不同三级子目录下的情况，比如某供应商可以是A 品牌代理商，也可能是B、C、D 等品牌的经销商。通过此种方式细分，更加科学有效的对供应商进行分类管理，做到精准施策。
2.供应商的细分
“供应商分类模型矩阵”是站在买方的角度，以采购规模和供应难易程度为维度，对供应商进行细分的一种模型。根据采购产品的细分结果，以及采购此类产品的规模和采购产品难易程度，供应商被分为4 种，如图1 所示。
图1 采购产品划分示意图
（1）战略供应商
采购难度较大、风险较高、采购量较大、货值单价较高的产品，是企业采购过程中关注的重中之重，此类产品可以决定企业是否具有竞争优势以及具有竞争优势的程度，通常将此类产品归为核心产品，能够供应此种类型产品的供应商归类为战略供应商。
（2）重要供应商
对于一类产品，年采购量较大且采购难易程度不高，说明企业对这类产品的需求量大。采购量级决定企业规模或排产能力，采购此类产品量占年采购总量的半数以上，是决定企业采购能力及采购指标完成的关键要素。此类产品定义为关键产品，能够供应此类产品的供应商，归类为重要供应商。由于采购难度不大，可以供应此类产品的供应商较多，企业通过公开询比价等方式，利用市场化竞争，在此部分产品采购上充分实现降本增效的目标。
（3）一般供应商
货值不高、采购难度不大的产品，通常为高频次采购、高频次使用的产品，能够供应此类产品的供应商归类为一般供应商。对于这类产品，采用集采的方式，合并总需求或按节奏分步骤实施采购行为。
（4）影子供应商
采购难度极高，采购次数不多，年采购规模不大的产品，建议在保障供应的前提下及时开发多种采购渠道，以实现产品可替代性的目的。对于此类产品的供应商管理，应在维系稳定渠道关系的同时，不过度依赖、不让企业正常经营运转的关键节点受此类供应商制约。
3.供应商的准入
航天物资高可靠性的质量要求，使得物资采购的渠道把控极为重要。在供应商挑选及准入过程中，应细化供应商准入条件，并将程序流程规范化，看好第一道准入的大门，挑选出符合公司不同阶段业务发展需要的供应商。
（1）相关资质审查
对供应商进行统一审核认证，在不出现围标、串标或多家企业实际控制人为一人的恶性情况下，对资质的审核不应占据审核的核心关注点，即供应商相关基础资料是准入的基础，但不是通过的绝对依据。
供应商相关基础资料包括但不限于企业基础信息表、企业营业执照、法人证明材料等；
供应商相关能力证明材料包括但不限于质量体系相关证明文件、相关品牌代理资质证书、可以证明供应商生产或供应能力的同行业相关购销合同等；
供应商财务能力资料包括但不限于企业审计报告或近3 年财务报表、纳税等级资格证书、税务登记证等。
（2）供应商供应能力测评
为科学有效的考评供应商供应能力，企业可通过同时向某潜在供应商及其他合格供应商发放询价单的方式，在同一时间维度内对该潜在供应商的综合能力进行考评。如果某供应商价格为最低，但暂不具备作为合格供应商参与比价并被择优的资质，则暂不选择从此供应商处进行采购。价格或货期、供应能力作为一项充分条件，在供应商评审中列为加分项。
4.供应商考核评价
供应商绩效评价是整个供应商关系管理中的重要环节，它既是对某一阶段双方合作实施效果的衡量，又是下一次供应商关系调整的依据和基础。按固定周期对供应商进行考核评价，应对供应商上一周期综合表现进行总结打分。考核通常从供应产品质量、产品报价、交货周期、响应速度、处理问题的积极性、合同条款履约情况、技术支撑情况等多方面进行考核。
充分利用好业务开展过程中积累下来的各种经营数据，在产品质量、服务、信息等主要要素项上确定考核标准，使企业对供应商绩效考核评价不浮于表面。
5.供应商的奖优罚劣
通过供应商考核结果的呈现，聚焦供应商分类模型矩阵，按照战略供应商、重要供应商、一般供应商，以及影子供应商将供应商及供应产品对号入座进行再次分类，形成内部循环、科学分类、精准施策。
为维系供应商的稳定性及选择供应商的合理性，降低供应链整体成本，应与优秀供应商建立合作关系。同时，确定对各类供应商采取不同的合作模式和发展策略。
在与战略供应商合作过程中，要在总体目标、采购类别、信息共享、技术支持等方面达成共识，积极保持与此类供应商的发展步调一致性，适度引入供应商参与部分设计建议职能。同时，通过尊重市场实质及供应商的合理要求，在付款条件上予以合理让步，使供应商的资金流充分运转，真正实现和供应商的战略合作关系。
对重要供应商，通过长期稳定的向其提供物料需求计划，减少供应链中的增值因素，降低采购商品直接成本及物流运输间接成本，以达到实现稳定价格、保障货期的目的。最终提高供应集成能力，实现供应商数量减少至可控的局面。
对一般供应商，通过公开透明的询比价集采环境，将主动权交予供应商手中，定价高低、服务好坏直接影响其自身业务规模，激励供应商主动出击、不断优化，提升自身能力。
对影子供应商，按用户要求或企业自身需求，做出供应商选择，并积极进行渠道方面的拓展，时时保持寻找替代供应渠道的意识。
6.供应商沟通
企业应将考核前移，考核过程保持动态沟通机制，形成过程控制及持续改进。打开供应商与公司沟通桥梁，通过提供开放的沟通渠道，提升彼此合作关系，供应商可通过此渠道向企业反馈诉求，供双方共同探讨。▲
猜你喜欢供应航天物资我的航天梦儿童时代(2022年4期)2022-04-19航天梦，我的梦军事文摘(2021年22期)2022-01-18氮肥供应充足 春耕生产有保障中国化肥信息(2021年5期)2021-07-28春节畜产品供应面较为宽松今日农业(2021年3期)2021-03-19今冬明春化肥供应有保障中国化肥信息(2020年12期)2020-07-22被偷的救援物资小学科学(学生版)(2019年12期)2020-01-06逐梦航天日学苑创造·A版(2019年8期)2019-08-15电力企业物资管理模式探讨消费导刊(2018年10期)2018-08-20救援物资瞭望东方周刊(2016年8期)2016-03-12航天股为何遭爆炒太空探索(2015年4期)2015-07-12
